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交易洽談會上，與會代表在簽到現(xiàn)場留下美好祝愿。
工作人員正在查看參會展品。
邯鄲企業(yè)家與國外采購商互留聯(lián)系方式。
國外采購商向邯鄲企業(yè)詢問產(chǎn)品規(guī)格。
在“邯鄲產(chǎn)品展示中心”，一外地采購商參觀標(biāo)準(zhǔn)件展品。
邯鄲企業(yè)負(fù)責(zé)人向國外采購商介紹“邯鄲制造”產(chǎn)品。
8月21日，邯鄲參會代表參觀“邯鄲產(chǎn)品展示中心”。
這是位于永年工業(yè)園區(qū)的一家標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)生產(chǎn)車間。永年區(qū)是全國最大的標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)銷售集散地，市場份額占全國55%。其標(biāo)準(zhǔn)件出口十幾個國家和地區(qū)。 胡高雷攝
邱縣圣雪海服裝公司生產(chǎn)車間一角。 記者李磊攝
魏縣華盛服裝有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，工人正在制作服裝。記者李磊攝
技術(shù)人員在曲周工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新中心三維打印室對產(chǎn)品進(jìn) 行三維數(shù)據(jù)掃描。記者李磊攝
簽約現(xiàn)場。
8月21日，義烏·邯鄲外貿(mào)出口商品交易洽談會在義烏舉行。
中原新聞網(wǎng)邯鄲訊（記者楊溪）出口是拉動經(jīng)濟(jì)增長的三駕馬車之一。在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的今天，邯鄲市外貿(mào)出口蹄疾步穩(wěn)：1—7月份，邯鄲外貿(mào)出口增速36.2%，完成率占年度目標(biāo)的75.8%，增速和完成率均位居全省第一。
8月21日，浙江省義烏市香格里拉大酒店會議廳，300多個座位座無虛席，時長9分45秒的邯鄲宣傳片循環(huán)播放，來自阿富汗、英國、美國、墨西哥、秘魯?shù)?7個國家和地區(qū)的國外采購商，與邯鄲企業(yè)家熱烈交談、詢價。
這是在線下展會因受疫情影響在被按下“暫停鍵”后，邯鄲市借力義烏市“世界小商品之都”平臺舉辦的首次外貿(mào)出口商品交易洽談會。
數(shù)據(jù)顯示，1—7月份，邯鄲外貿(mào)出口增速36.2%，完成率占年度目標(biāo)的75.8%，增速和完成率都位居全省第一。
為何“邯鄲造”“邯鄲產(chǎn)”出口量能夠持續(xù)增長？民營經(jīng)濟(jì)是怎樣在國際貿(mào)易中把握機(jī)遇的？疫情防控常態(tài)化背景下，邯鄲企業(yè)又該如何迎接挑戰(zhàn)？或許，這場“危中尋機(jī)”的外貿(mào)出口商品交易洽談會能給出答案。
一次大膽的嘗試
出口，最能代表一個區(qū)域的開放程度及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。今年上半年，邯鄲標(biāo)準(zhǔn)件、機(jī)電產(chǎn)品、紡織紗線、織物及其制品等“名品”，出口到上百個國家和地區(qū)。上半年的3月、4月、5月、6月、7月，全市出口量更是連續(xù)5個月出口增幅居全省第一。而之所以有這樣“亮眼”的數(shù)據(jù)，與市商務(wù)局的創(chuàng)新舉措無不相關(guān)。
義烏市主城區(qū)稠州北路，外商聚集，邯鄲產(chǎn)品展示中心便設(shè)立在此。
為積極謀局定勢外貿(mào)新動能，2019年4月，市商務(wù)局與浙江子芮供應(yīng)鏈有限公司在義烏市共同設(shè)立“邯鄲產(chǎn)品展示中心”。這是在研究邯鄲外貿(mào)機(jī)遇與困境之后審慎作出的抉擇——
邯鄲位于晉冀魯豫四省要沖和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)腹心，是四省交界區(qū)的國家歷史文化名城，擁有自身獨(dú)特的工業(yè)與貿(mào)易優(yōu)勢。作為國家老工業(yè)基地，邯鄲工業(yè)門類齊全，國民經(jīng)濟(jì)41個工業(yè)大類中有36個，產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)，精品鋼材、裝備制造、食品工業(yè)等呈積極向好態(tài)勢。
然而，受制于全市出口平臺不夠、商貿(mào)外向型企業(yè)缺乏、實(shí)體企業(yè)開拓國際市場積極性不高等因素，全市外貿(mào)一直在徘徊中發(fā)展，增長動能不足。據(jù)統(tǒng)計，每年有數(shù)十億的邯鄲特色的鋼鐵、管材、裝備制造、標(biāo)準(zhǔn)件等優(yōu)勢商品通過口岸外貿(mào)公司采購模式出口海外，全市外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易人才缺失，制約了企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展，外貿(mào)出口面臨的困境亟待突破。
在市委、市政府的支持下，市商務(wù)局多次考察后，決定在義烏市設(shè)立“邯鄲產(chǎn)品展示中心”，為邯鄲企業(yè)量身打造外商看得見、方便談的“門店”的構(gòu)想逐漸明朗。
數(shù)據(jù)顯示，義烏市年均接待境外客商55萬人次，年均外貿(mào)出口外銷300多億美金，日吞吐集裝箱1500多個轉(zhuǎn)關(guān)去異地，商品出口世界260多個國家和地區(qū)。現(xiàn)有常住外商2.5萬人以上，每天流動外商2萬人以上。義烏市年郵政快遞包裹業(yè)務(wù)量超29億件，享譽(yù)全球最大的小商品集散中心，被稱為“世界小商品之都”。
義烏市的外貿(mào)地位、外商資源等優(yōu)勢，正是邯鄲所需要的。
這是一次大膽的嘗試。
2019年9月份，義烏“邯鄲產(chǎn)品展示中心”正式開門迎客，中心充分借力義烏市外貿(mào)的國際聲譽(yù)，通過全力推介和宣傳邯鄲制造和邯鄲產(chǎn)品、展示邯鄲更多產(chǎn)業(yè)資源，助力邯鄲更多企業(yè)和產(chǎn)品走向國際市場、吸引和招引更多外商來邯考察和洽談投資。
事實(shí)證明，這是一次成功的嘗試。
以此平臺為基礎(chǔ)，8月21日，義烏·邯鄲外貿(mào)出口商品交易洽談會在義烏舉行，來自17個國家和地區(qū)的國外采購商走進(jìn)“邯鄲產(chǎn)品展示中心”，了解到多樣的“邯鄲制造”。洽談會上，國外采購商與邯鄲企業(yè)簽下共2600萬美金的訂單。
在義烏市賣邯鄲貨
河北迅成有限公司是一家集纖維、紡紗、織造、染色工藝于一體的生產(chǎn)企業(yè)，總經(jīng)理薛飛在此次洽談會三天前，首次帶著自己公司的產(chǎn)品入駐到義烏“邯鄲產(chǎn)品展示中心”。令他沒有想到的是，盡管比別的企業(yè)入駐晚了將近一年的時間，但這個平臺帶來的效益還是超出了他的預(yù)期。
“有好幾位國外采購商都對自己的產(chǎn)品感興趣，其中俄羅斯、巴基斯坦的客商在咨詢后，直接讓我給他們寄小樣，這是合作的良好開端。”薛飛說，在這里他不僅開拓了國外客源，也認(rèn)識了更多本地可以合作的下游企業(yè)。
永年冀標(biāo)緊固件制造有限公司則是最早入駐展示中心的企業(yè)。其公司生產(chǎn)的中高端標(biāo)準(zhǔn)件廣受中東、歐美市場的歡迎，然而由于產(chǎn)品長期通過外貿(mào)公司出口，造成利潤大量流失，直接對接國外采購商成為該公司在近兩年發(fā)展中一直努力的方向。
“在這次洽談會上，有一位墨西哥的客商在展示中心了解過我們的產(chǎn)品后，直接下單100噸的標(biāo)準(zhǔn)件。”總經(jīng)理趙敏說，還有另外一位菲律賓客戶，與她約定在洽談會結(jié)束后，將跟隨她到永年的工廠考察。
除了能擴(kuò)寬對外貿(mào)易渠道，在義烏市賣邯鄲貨，還能讓邯鄲企業(yè)直奔市場前沿、直接面向國際市場。
磁縣對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易進(jìn)出口總公司辦公室主任胡鑫強(qiáng)帶隊磁縣5家企業(yè)來參會，他介紹，磁縣具有生產(chǎn)勞保用品和童裝的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低，其中勞保用品產(chǎn)量可占到全國70%—80%的份額，但大多數(shù)企業(yè)卻仍固守舊觀念，不知曉國際市場需求、不主動走向國外市場，因此常處于市場狹窄、競爭力弱的困境中。
義烏“邯鄲產(chǎn)品展示中心”平臺給了這些企業(yè)一個突破自身、直面國際市場的機(jī)會。
河北康佳制衣廠做了26年的童裝，子承父業(yè)的經(jīng)理李康，在參展當(dāng)天就收到了來自印度尼西亞采購商的訂單。“之前都沒想過自己的產(chǎn)品出口，現(xiàn)在思想觀念轉(zhuǎn)變了，邁出了進(jìn)入國際市場的第一步，這樣就能倒逼我們企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、培養(yǎng)核心競爭力。”李康說。
據(jù)悉，義烏“邯鄲產(chǎn)品展示中心”面積1300余平方米，目前共有103家邯鄲企業(yè)入駐，展示“邯鄲造”產(chǎn)品2300多種。中心集商品展覽、跨境電商、外貿(mào)交易、國際物流、融資金融和人才培育于一體，通過展示出口商品，讓采購商充分了解邯鄲外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)情況和出口商品規(guī)格、質(zhì)量、性能、型號、價格等，精準(zhǔn)對接產(chǎn)品需求。
打造永不落幕的貿(mào)易平臺
標(biāo)準(zhǔn)件、自行車（童車）、醫(yī)療防護(hù)、保健、化工、日用百貨、農(nóng)副產(chǎn)品、勞保用品等9大類邯鄲出口優(yōu)勢產(chǎn)品，在此次外貿(mào)出口商品交易洽談會集中展示展銷，眾多的“邯鄲造”“邯鄲產(chǎn)”正通過義烏“邯鄲產(chǎn)品展示中心”，將與超過150個國家和地區(qū)建立貿(mào)易往來。
“以前做外貿(mào)都是托人層層介紹，非常耗時間，如今有平臺有信息，有意向就可以直接聯(lián)系海外客商，打開了我的客戶關(guān)系網(wǎng)。”河北鳴仁橡膠制品有限公司總經(jīng)理李光華說，一位菲律賓的客商在看過他的橡膠地板后，從下午4時一直等到晚上10時，就為了與李光華見面直接溝通。李光華到達(dá)義烏后，兩人談到凌晨1點(diǎn)多，從生產(chǎn)工藝到原材料供應(yīng)，再到成本預(yù)算、設(shè)備評估，二人已初步達(dá)成合作協(xié)議。
“此次外貿(mào)出口商品交易洽談會的舉行，能讓邯鄲企業(yè)與國外采購商客商‘一對一’對接，更便捷地拓展海外朋友圈，實(shí)現(xiàn)有效互動。”李光華說。
此次交易洽談會匯聚了優(yōu)秀的企業(yè)和產(chǎn)品、前沿的政策和行業(yè)信息，給與會的本地企業(yè)和國外采購商都提供了一次難得的機(jī)遇。
供需雙方面對面洽談，不僅解決了邯鄲外貿(mào)企業(yè)訂單少的問題，同時也解決了國外采購商受疫情影響出行受限、接洽供貨商難的問題，國內(nèi)國外企業(yè)實(shí)現(xiàn)了雙贏，充分展現(xiàn)了邯鄲在外貿(mào)出口方面的“邯鄲范兒”。
洽談會上，推介邯鄲產(chǎn)品與貿(mào)易洽談同步進(jìn)行，現(xiàn)場共簽訂成交合同42單，交易額達(dá)2600萬美元。其中，標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品成交額達(dá)到1200萬美元。
曾到訪過邯鄲的黎巴嫩國家外商代表亞辛說：“邯鄲高質(zhì)量的產(chǎn)品是我們的剛需產(chǎn)品，我感到驚嘆，邯鄲的產(chǎn)品尤其在中東有廣大的市場，未來需要我們一起努力。”
市商務(wù)局黨組書記、局長肖陽明表示，市商務(wù)局與浙江子芮供應(yīng)鏈管理有限公司通過“政企聯(lián)合搭臺、中外外貿(mào)企業(yè)聯(lián)袂唱戲”的模式，盛邀邯鄲外貿(mào)企業(yè)和國外采購商直接對接和洽談，推介了全市的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和投資環(huán)境，宣傳了邯鄲形象，提升了邯鄲出口產(chǎn)品知名度，贏得了國內(nèi)外參會客商的廣泛參與和好評。下一步，市商務(wù)局將組織更多外貿(mào)企業(yè)參會展示洽談，助力企業(yè)爭訂單、擴(kuò)市場，不斷提升全市外貿(mào)規(guī)模和質(zhì)量。同時創(chuàng)新展示模式，持續(xù)推廣邯鄲出口商品，打響邯鄲品牌，打造一個永不落幕的貿(mào)易平臺。
