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劉甲琦在進(jìn)行網(wǎng)上銷售。
韓高莊村舉辦電商培訓(xùn)班的場景。
中原新聞網(wǎng)邯鄲訊（記者邢建偉）館陶縣壽山寺鄉(xiāng)韓高莊村曾經(jīng)是一個(gè)名不見經(jīng)傳的貧困村，近幾年來，隨著村子里大力發(fā)展培訓(xùn)電商致富新模式，不少有文化基礎(chǔ)的村民紛紛加入到電商致富的時(shí)代浪潮中，金銀花、藤編童車、小米、黑豆、黃豆等當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品隨著網(wǎng)絡(luò)銷路的打開而得到發(fā)展，不僅帶動(dòng)了村民的就業(yè)、創(chuàng)收和致富，還使得韓高莊村在2018年成功實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽。2020年，在電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展中日漸嶄露頭角的韓高莊村，又正式被阿里巴巴集團(tuán)評選為邯鄲市十個(gè)淘寶村之一。
用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)藤車到網(wǎng)上淘金的90后
“從2012年最初回到家鄉(xiāng)，開始摸索著在網(wǎng)上銷售一些生活用品，到如今網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)于當(dāng)?shù)氐氖止和佘嚕艺娴氖蔷W(wǎng)絡(luò)‘淘金’的切實(shí)受益者。今年夏天旺季時(shí)的單日最高銷售額已突破兩萬元。”在韓高莊村電商劉甲琦的工作間，這位90后的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者自豪地向記者介紹。
生于1991年的劉甲琦曾在廊坊讀大學(xué)，但他并非電子商務(wù)專業(yè)出身，學(xué)的是工科專業(yè)——數(shù)控車床。畢業(yè)后，在廊坊工作3年，2012年，他回到了館陶縣老家。當(dāng)時(shí)，淘寶等網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)業(yè)方興未艾，閑在家中的劉甲琦發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)上的商機(jī)，便琢磨著在網(wǎng)上開網(wǎng)店。最初，他從浙江沿海等地引進(jìn)了取暖“小太陽”等生活物品，放到網(wǎng)店中賣，“當(dāng)初，淘寶里的商家較少，競爭也小，生意比較好做，不像現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)競爭日趨激烈。當(dāng)時(shí)，有個(gè)東西賣著，就有一筆收入，就能顧住自己的生活。”劉甲琦講述道。
“最初，做電商的我沒有經(jīng)驗(yàn)和資金，賣小太陽的小網(wǎng)店僅是我和家人一起干的‘夫妻店’，從進(jìn)貨到包裝到郵寄都是自己一手干起。自從2015年轉(zhuǎn)型干手編兒童藤車開始，我們的網(wǎng)店銷售規(guī)模逐漸發(fā)展，現(xiàn)在有了6、7個(gè)人的工作團(tuán)隊(duì)。
（上接一版）我們還積極準(zhǔn)備入駐‘天貓’，從經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力上進(jìn)步了一些。”劉甲琦介紹，2015年時(shí)，阿里巴巴推出的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目進(jìn)入館陶縣城，帶動(dòng)農(nóng)民從事電商行業(yè)。劉甲琦積極加入了這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)，由于小生活用品銷售前景有限，他開始為自家的網(wǎng)店物色更新更好的產(chǎn)品。就在同年夏天，劉甲琦偶然在村子里認(rèn)識(shí)了做手工編制藤車的老人，這讓他突然靈光閃現(xiàn)：“手工藤車是我們當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，這不正是適合批量發(fā)到網(wǎng)上銷售的好產(chǎn)品嘛！”定了就干，劉甲琦馬上著手，從銷售“小太陽”轉(zhuǎn)型銷售手工兒童藤車。
2016年初，韓高莊村成立了電商培訓(xùn)基地，旨在拉動(dòng)村民做電商增收。劉甲琦和不少村民報(bào)名上了培訓(xùn)班，而且一學(xué)就堅(jiān)持了好幾期。這期間，他對網(wǎng)絡(luò)電商行業(yè)的認(rèn)識(shí)和相關(guān)從業(yè)技能都有了較大飛躍，兒童藤車在網(wǎng)上的銷售量也越來越大。2018年，劉甲琦網(wǎng)店的兒童藤車年銷售額超過百萬元，他個(gè)人被館陶縣商務(wù)局評為“2017至2018年度電商創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個(gè)人”。記者獲悉，2020年截至目前，劉甲琦網(wǎng)店兒童藤車的銷售額已經(jīng)突破300萬元。
“隨著電商從業(yè)者數(shù)量不斷攀升，2018年后，網(wǎng)絡(luò)電商的競爭較以前明顯激烈了，如今，只有推銷有技巧、商品有特色、物流有（價(jià)格）優(yōu)勢的電商才能在網(wǎng)銷競爭中活得好。”劉甲琦說，近幾年，隨著生意發(fā)展，他對電商的學(xué)習(xí)和研究在不斷加深。與此同時(shí)，他也通過收購村民們編制的兒童藤車，帶動(dòng)了村里一、二十位老年婦女實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。
“隨著銷路、銷量的擴(kuò)大和提升，我的手編兒童藤車造型改進(jìn)得更好，最近，我還成功為童車申請了‘暖森’品牌，準(zhǔn)備入駐‘天貓’開家新網(wǎng)店。盡管入駐費(fèi)比較高，但其客流量更大，更有優(yōu)勢！”劉甲琦自信地說，今后，他打算在發(fā)展中招兵買馬，開展有策劃的規(guī)模性網(wǎng)銷，打造一個(gè)理念更先進(jìn)、運(yùn)營更規(guī)范、更有效率的電商團(tuán)隊(duì)。
率先種植金銀花走向致富路的60后
今年59歲的韓高莊村村民韓洪民是一名在從事電商中獲益的致富先進(jìn)，他率先在村子里種植了藥材類經(jīng)濟(jì)作物金銀花，又在2016年，村里舉辦電商培訓(xùn)基地之初，參加了電商培訓(xùn)班課程。如今，他是村里最大的金銀花種植戶，種植金銀花12畝，每畝地每年凈收入在1.6萬元左右。韓洪民說，2021年，他打算再投資擴(kuò)種5畝地，專門進(jìn)行金銀花種植。
“2016年以前，俺家田地里主要種麥子、谷子，也種金銀花，只有4畝多地。可那時(shí)不懂網(wǎng)銷，賣給采購商的價(jià)格比網(wǎng)上直接銷售的價(jià)格低很多。入駐淘寶了，我們才迎來了掙錢的機(jī)會(huì)。”韓洪民對記者講，以前，他賣金銀花要專門去山東臨沂的藥材批發(fā)市場找采購商洽談，不僅洽談的價(jià)格比從網(wǎng)上直銷低得多，還要搭上時(shí)間、精力和路費(fèi)。2016年，村里開辦了電商培訓(xùn)班，韓洪民第一批參加了電商培訓(xùn)，就是這次培訓(xùn)，為他的致富創(chuàng)業(yè)之路打開了一扇窗戶。
通過上培訓(xùn)班，韓洪民掌握了淘寶注冊、銷售的全部技術(shù)，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)初次試水，他的信心和希望同時(shí)從心中涌現(xiàn)。2017年初，看出致富商機(jī)的他果斷地從親戚家又租種了4畝地，并把自家的農(nóng)作物大部分改種了金銀花，與此同時(shí)，他在淘寶的銷售途徑也成功建立起來。經(jīng)此這番努力，韓洪民的金銀花種植面積一躍達(dá)到12畝，當(dāng)年，他便實(shí)現(xiàn)了每畝地凈賺1.5萬余元的高收入，成為村民眼中的致富榜樣。
為讓自家的金銀花產(chǎn)品品質(zhì)好、售價(jià)高，2016年，韓洪民又花1.5萬元在河南鄭州購進(jìn)了專門的烘干機(jī)，對自家和鄰里產(chǎn)出的金銀花進(jìn)行烘干后銷售。這一舉動(dòng)，令韓高莊的金銀花產(chǎn)品在線上及線下頗受歡迎，贏得了更多關(guān)系穩(wěn)定的忠實(shí)客戶。
“現(xiàn)在韓高莊村的金銀花種
植產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模了，村子里如今和我一樣在從事金銀花種植并同步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的有20余戶，全村的金銀花種植面積已達(dá)60多畝。”韓洪民說。此外，他和記者講，在金銀花收獲的農(nóng)忙時(shí)節(jié)，由于采摘時(shí)節(jié)短且緊迫，他需要雇傭二、三十名勞動(dòng)力幫他下田搶收金銀花。這個(gè)活兒上點(diǎn)年紀(jì)的農(nóng)村婦女也能干，她們每天可以掙到70元，從而還間接帶動(dòng)了村里村民增收。
隨著金銀花種植面積的進(jìn)一步擴(kuò)大和銷路的拓展，韓洪民對自己的網(wǎng)絡(luò)銷售也做出了更長遠(yuǎn)的設(shè)想，“今后，金銀花的產(chǎn)量肯定只增不會(huì)減，同時(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，進(jìn)一步提升生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)的技術(shù)水平，保證自己銷售的產(chǎn)品物美價(jià)廉，具備市場競爭力。將來，打算申請創(chuàng)立自己的品牌，讓俺們村的金銀花在市場銷售中叫得更響，從而帶動(dòng)更多的人增收致富。”韓洪民對記者說。
從電商培訓(xùn)基地邁上致富路的韓高莊
就在幾年前，韓高莊村還是館陶縣一個(gè)規(guī)模不大的貧困村，正是近兩年，韓高莊村及時(shí)地搭乘上電商興起的商業(yè)浪潮，才邁向了致富路。故事要從2016年館陶縣商務(wù)局駐村工作組到韓高莊村對口幫扶說起，村支書韓廣恩告訴記者，2016年3月，在縣商務(wù)局工作組成員的幫助協(xié)調(diào)下，韓高莊村在全縣率先建成了“電商培訓(xùn)基地”，旨在打造淘寶村，帶領(lǐng)村民從網(wǎng)絡(luò)上淘金、致富。培訓(xùn)基地成立后，曾連續(xù)義務(wù)舉辦了18期電商培訓(xùn)班，每周六、日兩天上課，一期培訓(xùn)班為期一個(gè)月，有學(xué)習(xí)意愿的村民均可到基地報(bào)名聽課。最初的老師也是商務(wù)局工作人員從縣城請來的資深電商老師，講的都是電商實(shí)踐的“干貨”。
經(jīng)過連續(xù)一年半的義務(wù)培訓(xùn)，韓高莊村累計(jì)有百余人陸續(xù)開始了淘寶電商的網(wǎng)銷試水，截至目前，有24戶家庭在電商產(chǎn)業(yè)中堅(jiān)持下來，成功地打開了韓高莊村大部分農(nóng)副產(chǎn)品的銷路，如小米、黃豆、黑豆、金銀花等等。“尤其是金銀花種植，原來村里開展電商培訓(xùn)前，只有不到30畝，目前已經(jīng)擴(kuò)種到60多畝，增加了一半多，另外，通過線上銷售后，金銀花每畝每年能凈收入1.5至1.6萬元，還帶動(dòng)了一、二百名村民進(jìn)行相關(guān)的種植、加工，給原來的一些貧困村民也帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。”韓廣恩介紹道。
近兩年，該村領(lǐng)導(dǎo)班子又兩赴南方考察，從浙江沿海一帶引進(jìn)了兒童玩具、手套、襪子等純手工加工的生活品生產(chǎn)項(xiàng)目，投資小、收益快，旨在帶動(dòng)村里年齡偏大的剩余勞動(dòng)力投入力所能及的生產(chǎn)，從而為各自的家庭創(chuàng)收發(fā)揮一份能量。目前，部分引入的小商品項(xiàng)目投入生產(chǎn)，并同步從淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找到了銷路。
2020年，在館陶縣商務(wù)局的配合協(xié)助下，韓高莊村又成功協(xié)調(diào)資金100萬元，在村里建成了扶貧微工廠，主要生產(chǎn)芝麻、香油、芝麻醬等農(nóng)副食品，微工廠于今年7月投產(chǎn)，一舉解決了村里60%剩余貧困戶的創(chuàng)收生計(jì)問題。同時(shí)，該廠50%的產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售，電商平臺(tái)的大幅度應(yīng)用猶如為該村加快致富的步伐裝上了引擎。
如今，由電商及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)所拉動(dòng)的就業(yè)人數(shù)已占了全村近1/3，韓廣恩表示，下一步，村里計(jì)劃帶領(lǐng)村民在加強(qiáng)現(xiàn)有電商發(fā)展基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展適合村民的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，在線上、線下實(shí)施同步突圍突破，一方面帶領(lǐng)全村村民向更富裕的幸福小康生活奔跑，一方面緊緊拉住剛實(shí)現(xiàn)脫貧的部分落后家庭，多舉措、謀發(fā)展，嚴(yán)堵個(gè)別家庭再度返貧的可能因素。
