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3047798688@qq.com記者丨馬永欣
見習(xí)生丨 屠玲
出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）
在行業(yè)和市場(chǎng)的期待中，五糧液（000858.SZ）2023年度股東大會(huì)于6月28日如期召開。
五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽在大會(huì)上介紹了2023年公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：銷售收入突破800億元、達(dá)到833億元；歸母凈利潤(rùn)突破300億元、達(dá)到302億元；上繳稅金突破300億元、達(dá)到316億元。
在白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期的當(dāng)下，五糧液的本次股東大會(huì)吸引了不少業(yè)內(nèi)資深人士和投資圈內(nèi)知名投資者的參加。業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液管理層在現(xiàn)場(chǎng)與參會(huì)嘉賓進(jìn)行了深度、坦誠(chéng)的溝通和交流，回應(yīng)了市場(chǎng)關(guān)切的問題，對(duì)經(jīng)銷商渠道，資本市場(chǎng)及投資人有著重要的意義，有助于為五糧液加快邁進(jìn)世界一流酒企凝聚可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的共識(shí)與合力。
01
與投資者坦誠(chéng)深入交流
股東大會(huì)效果超預(yù)期
隨著消費(fèi)市場(chǎng)的變化，白酒行業(yè)進(jìn)入以結(jié)構(gòu)性繁榮為特征的發(fā)展周期，行業(yè)分化明顯，頭部酒企的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。五糧液作為行業(yè)龍頭，本次股東大會(huì)格外引人關(guān)注，參與人數(shù)大幅增加。
鰲頭財(cái)經(jīng)注意到，因?yàn)閰?huì)人員過多，五糧液不得不臨時(shí)發(fā)布公告，將股東大會(huì)召開地點(diǎn)改為能容納更多人的多功能廳，并增加聯(lián)系電話，方便參會(huì)股東進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，五糧液管理層對(duì)與會(huì)者關(guān)心的核心產(chǎn)品量?jī)r(jià)關(guān)系、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)及公司分紅等問題進(jìn)行了一一回答，態(tài)度之坦誠(chéng)，內(nèi)容之豐富，超出外界預(yù)期。
對(duì)于外界重點(diǎn)關(guān)注的五糧液核心產(chǎn)品量?jī)r(jià)關(guān)系問題，曾從欽表示，第八代五糧液將遵循量?jī)r(jià)平衡的原則，持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu)，計(jì)劃量不盲目求增，新增計(jì)劃量向其他主銷產(chǎn)品傾斜。
“重點(diǎn)做好39度五糧液、1618五糧液的深度打造，加快打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。積極做好45度、68度五糧液商家布局和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作，加大潛力市場(chǎng)、空白市場(chǎng)的拓展力度。”談及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，曾從欽進(jìn)一步補(bǔ)充道，五糧液著力做深代際酒系列的同時(shí)，還將著力做強(qiáng)年份酒系列，做精文化酒系列，做大濃香酒系列，以市場(chǎng)為導(dǎo)向持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在渠道及營(yíng)銷策略方面，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將下力氣加強(qiáng)渠道管理，著力解決運(yùn)營(yíng)商、專賣店、電商和團(tuán)購(gòu)等不同渠道面臨的挑戰(zhàn)，持續(xù)提升商家盈利能力。在營(yíng)銷上更加貼近目標(biāo)群體，強(qiáng)化消費(fèi)者培育，同時(shí)聚焦“用的場(chǎng)景，不斷挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)“。
面對(duì)眾多投資者關(guān)心的分紅問題，曾從欽給出一組數(shù)據(jù)：五糧液現(xiàn)金分紅已連續(xù)4年，每年超過100億元，2023年度擬分紅達(dá)181億元，分紅規(guī)模居深市第三，連續(xù)9年位居深市白酒上市公司第一。
值得注意的是，五糧液2023年度分紅率60%，同比增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)，年度增幅高端白酒最高。
會(huì)上，五糧液管理層還對(duì)公司國(guó)際化發(fā)展、文化建設(shè)等相關(guān)問題進(jìn)行了開誠(chéng)布公的回答，回答問題的數(shù)量及質(zhì)量讓眾多參會(huì)者感受到了五糧液的誠(chéng)懇態(tài)度，贏得了普遍認(rèn)同。“五糧液講了不少大家關(guān)心的問題”，一位參會(huì)的券商分析師如此評(píng)價(jià)五糧液股東大會(huì)。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，從五糧液管理層在股東大會(huì)上對(duì)不同問題的回答中可以窺見，在白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的背景下，五糧液面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，以提升產(chǎn)品品質(zhì)為核心，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，科學(xué)把握市場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)奏，且與投資者、消費(fèi)者共享發(fā)展成果，不僅展現(xiàn)了自身的韌性，更向市場(chǎng)釋放了積極向好的發(fā)展信號(hào)。
02
持續(xù)保持戰(zhàn)略定力
穩(wěn)扎穩(wěn)打穩(wěn)健發(fā)展
縱觀整場(chǎng)股東大會(huì)，“穩(wěn)”字可以說是被五糧液頻繁提及的詞匯。穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中有進(jìn)也是五糧液近兩年發(fā)展的真實(shí)寫照。
尤其是白酒行業(yè)早已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，擠壓式增長(zhǎng)成為一種常態(tài)，使得白酒市場(chǎng)格局加速重構(gòu)。對(duì)此，曾從欽認(rèn)為，市場(chǎng)對(duì)白酒需求還在，五糧液要識(shí)變應(yīng)變、謀時(shí)取勢(shì)，堅(jiān)定不移推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
“越是特殊時(shí)期，越是要保持戰(zhàn)略定力，既要算‘眼前賬’，更要算‘長(zhǎng)遠(yuǎn)賬’。”曾從欽說，五糧液將始終秉承“為消費(fèi)者創(chuàng)造美好，為投資者創(chuàng)造良好回報(bào)，為員工創(chuàng)造幸福”的初心使命，堅(jiān)定信心、保持定力，主動(dòng)作為，持續(xù)鞏固“穩(wěn)”的基調(diào)、積蓄“進(jìn)”的力量，以企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展和實(shí)實(shí)在在的更好業(yè)績(jī)回報(bào)投資者的信任和支持。
去年以來，五糧液保持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略，真抓實(shí)干、善作善成，總體延續(xù)穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，“穩(wěn)”的基礎(chǔ)更加牢固、“進(jìn)”的動(dòng)能不斷蓄積、“好”的效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)。五糧液2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙大幅增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)便是一個(gè)最佳印證。
五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴鰲頭財(cái)經(jīng)，在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，五糧液將繼續(xù)保持戰(zhàn)略自信，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展。在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，五糧液不斷凝聚了企業(yè)不可復(fù)制、不可模仿、獨(dú)具特色的“012345”核心價(jià)值表達(dá)體系，成為五糧液穩(wěn)健發(fā)展的核心支撐。
其中，“0”代表著五糧液位于長(zhǎng)江“零公里”最優(yōu)釀酒生態(tài)圈，有著“中國(guó)五糧濃香白酒核心產(chǎn)區(qū)”的稱號(hào)。“1”是指五糧液穩(wěn)居濃香型白酒第一。“2”代表著五糧液擁有國(guó)寶窖池、國(guó)寶窖泥“雙國(guó)寶”，以及擁有入選國(guó)家工業(yè)遺產(chǎn)的釀酒老作坊和入選國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的“1366”極致傳統(tǒng)釀造技藝“雙遺產(chǎn)”。“3”代表五糧液擁有的工藝優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)三大優(yōu)勢(shì)。“4”是五糧液四次榮獲“國(guó)家名酒”稱號(hào)、四度榮獲全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)。“5”是五糧液集五糧精華而成玉液，擁有獨(dú)有的五糧配方。
業(yè)內(nèi)人士指出，在“012345”這一核心價(jià)值表達(dá)體系下，五糧液將從產(chǎn)品價(jià)格向品牌價(jià)值合理回歸、品質(zhì)提升、文化、產(chǎn)品布局、現(xiàn)代化治理水平五個(gè)方面形成合力，進(jìn)一步強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
“五糧液擁有較高的品牌價(jià)值、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充足的產(chǎn)能儲(chǔ)能，以及豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這些極大的增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。” 白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛接受媒體采訪時(shí)表示，產(chǎn)品溢價(jià)強(qiáng)、企業(yè)利潤(rùn)多元，成熟的銷售模式等，都是五糧液能夠在存量市場(chǎng)中不斷獲得新增量的保障，也是行業(yè)看好五糧液未來高質(zhì)量發(fā)展的根本。
國(guó)信證券在研報(bào)中稱，在白酒行業(yè)步入綜合要素競(jìng)爭(zhēng)階段，酒企依靠單一優(yōu)勢(shì)的時(shí)代已經(jīng)過去。五糧液品牌底蘊(yùn)深厚，優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能充沛、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、全國(guó)化渠道體系完善，多維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)支撐公司市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升，發(fā)展勢(shì)能正在被激活。
可以預(yù)見，在穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略下，五糧液以“012345”核心價(jià)值表達(dá)體系為重點(diǎn)，穩(wěn)中求進(jìn)，以進(jìn)促穩(wěn)，在行業(yè)變革中不斷尋找確定性機(jī)會(huì)，不僅推動(dòng)自身實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展，更展現(xiàn)出白酒的“長(zhǎng)周期價(jià)值”，企業(yè)自身的行業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值也將進(jìn)一步彰顯和釋放。
