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3047798688@qq.com文 丨 夏路
出品丨鰲頭財經(jīng)
隨著ZARA、GAP、FOREVER等國際快時尚品牌逐漸淡出中國市場，本土品牌UR作為后起之秀快速崛起。
近期，據(jù)彭博社報道，知情人士透露Urban Revivo（以下簡稱“UR”）考慮在中國香港IPO籌資至少1億美元。
UR成立初期，在核心城市的核心商圈跑馬圈地，開設(shè)大面積的直營大店，采取以規(guī)模換利潤的商業(yè)模式，導(dǎo)致10年沒有盈利。
2014年，UR開放了特許加盟，此后的4年里，以每年新開50家門店的速度擴(kuò)張。2017年開始盈利，2022年全年銷售額超過60億元，2023年的銷售額還未公布。
近年來，快時尚行業(yè)呈現(xiàn)收縮態(tài)勢，UR試圖“撕”掉快時尚標(biāo)簽，實現(xiàn)品牌升級。2015年，品牌重塑升級定位為全球首創(chuàng)的“快奢時尚”商業(yè)模式，并持續(xù)在研發(fā)設(shè)計、品質(zhì)提升、社交媒體布局、零售空間升級上發(fā)力。
李明光曾表示，UR的目標(biāo)是成為一個超千億元的全球品牌，在接受媒體采訪時喊出“銷售額有望突破2000億”的口號。
理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。2022年UR的銷售額才60億，離2000億還有很大的差距。而想要實現(xiàn)千億國際品牌的愿望勢必面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括海外市場面臨強(qiáng)勁對手、快時尚的環(huán)保問題、研發(fā)設(shè)計跟不上潮流趨勢等種種挑戰(zhàn)。
01
成立十年首盈利錨定千億國際品牌
UR創(chuàng)立于2006年，母公司為快尚時裝（廣州）有限公司，創(chuàng)始人為李明光，是中國最早應(yīng)用快時尚商業(yè)模式的服裝品牌，被時尚博主稱為“中國版ZARA”。
2010年至2019年，公司歷經(jīng)了5輪融資，投資方包括戈壁創(chuàng)投、景林投資、黑蟻資本、紅杉中國，海瀾之家和比音勒芬。
雖受資本青睞，但UR創(chuàng)立的前10年沒有盈利，主要是因為采用了開設(shè)大面積直營店的重資產(chǎn)商業(yè)模式。UR注重研發(fā)設(shè)計，旗下設(shè)計師加上研發(fā)人員有幾百人，并呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，導(dǎo)致人力成本比較高，這種重資產(chǎn)的運(yùn)營模式需要達(dá)到一定的規(guī)模才能產(chǎn)生利潤。
從2014年開始，UR開放特許經(jīng)營，此后幾年，UR以每年50家門店的速度擴(kuò)張，公司得以快速發(fā)展。
2017年，UR依靠約200家門店實現(xiàn)了接近30億元的銷售額，首次實現(xiàn)盈利。今年5月，李明光透露，2022年UR品牌的銷售超過60億元，希望UR和新品牌BENLAI（本來）未來在全球市場營收可以突破2000億元。
“發(fā)展海外市場，是我人生的第二次創(chuàng)業(yè)。”李明光始終有一個“野心”，就是做出一家具有千億規(guī)模、國際化的時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。不過，盡管UR已經(jīng)取得了顯著的成績，但要成為千億規(guī)模的國際化時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)并非易事。
在海外市場拓展方面，UR雖已在東南亞實現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張，但還需要進(jìn)一步打開歐美市場。目前，ZARA仍是海外市場傳統(tǒng)快時尚領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，其品牌影響力和市場份額較大，UR在品牌知名度、設(shè)計風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量等方面還需要不斷提升和突破。
此外，歐洲已經(jīng)出臺了禁止快時尚企業(yè)和產(chǎn)品打廣告，這對UR的海外發(fā)展提出了更高的要求。
雖面臨的挑戰(zhàn)不少，但UR也有不少優(yōu)勢，包括國內(nèi)市場經(jīng)驗豐富，注重研發(fā)創(chuàng)新，出新品速度快，推出新品牌“本來”，進(jìn)行多品牌布局等。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，如果能夠敏銳應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)，不斷提升品牌競爭力，但2022年年銷售僅60億的UR想要實現(xiàn)千億國際品牌目標(biāo)任重道遠(yuǎn)。
02
升級“快奢時尚”面臨抄襲質(zhì)量問題
UR雖然被譽(yù)為ZARA的“中國學(xué)徒”，但也在努力尋求突破和差異化。UR早在2015年就提出了“快奢時尚”的定位，即在保持較快上新速度的同時，向輕奢品牌的品質(zhì)和設(shè)計感靠攏。
為了實現(xiàn)這一定位，UR采取了一系列措施，包括擴(kuò)展500多名設(shè)計師團(tuán)隊，并在倫敦建立了設(shè)計中心；提升產(chǎn)品品質(zhì)，實現(xiàn)以品質(zhì)為先的高性價比；在小紅書等社交渠道上進(jìn)行布局，更好地觸達(dá)Z世代群體；打造具有特色的店面，為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的購物體驗。
通過這些舉措，UR希望彌補(bǔ)在產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)意上的不足，以及質(zhì)量問題和價格不具優(yōu)勢等方面的詬病，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度。
近年來UR頻頻面臨著抄襲和質(zhì)量方面的爭議。UR曾因委托生產(chǎn)的女裝牛仔連衣裙纖維含量項目不符合標(biāo)準(zhǔn)，男裝羽絨服填充料品質(zhì)不符合標(biāo)準(zhǔn)等被罰。
2022年7月，公司因生產(chǎn)的URBAN REVIVO牌男裝眼鏡太陽鏡可見光透射比項目不合格，被廣州市白云區(qū)市場監(jiān)督管理局依法處以罰款1900元，沒收違法所得656.8元。
2022年9月，有博主爆料稱UR抄襲，原創(chuàng)手作博主“良本手作”稱其2020年在B站發(fā)布的紫藤花小背心毛線鉤編教程實物被UR抄襲，產(chǎn)品幾乎一模一樣。
據(jù)黑貓投訴平臺數(shù)據(jù)顯示，截至7月2日，UR共收到投訴1664件，投訴內(nèi)容主要包括產(chǎn)品質(zhì)量差、店大欺客不能退款、降價太快且拒絕退差價、款式嚴(yán)重模仿和抄襲大牌等。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，作為服飾企業(yè)，UR在質(zhì)量和原創(chuàng)上需要加強(qiáng)管理和提升。在原創(chuàng)設(shè)計方面上，要加大對設(shè)計師設(shè)計能力的培養(yǎng)，避免過度借鑒或抄襲；在產(chǎn)品質(zhì)量把控上，要對生產(chǎn)流程和質(zhì)量檢測進(jìn)行優(yōu)化升級，確保產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者的期望和認(rèn)可。
