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3047798688@qq.com 文 丨 程睿 出品丨鰲頭財經(jīng) “2023年，酒仙網(wǎng)GMV（商品交易總額）突破百億元，力爭2024年GMV突破150億元。”近日，酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰對外公布公司數(shù)據(jù)，看似信心滿滿。 然而，郝鴻峰似乎忘記了一件事——2017年，郝鴻峰曾表示，酒仙網(wǎng)要進(jìn)軍新零售，發(fā)展線下的連鎖專賣門店，單店面積300平方米以上，目標(biāo)5年10000家門店，重點(diǎn)發(fā)展北上廣。 然而，有數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，酒仙網(wǎng)線下連鎖門店已達(dá)到1200多家，但與萬家門店相去甚遠(yuǎn)。 酒仙網(wǎng)官方網(wǎng)站顯示，公司規(guī)劃將在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。 顯然，酒仙網(wǎng)“萬家門店”計劃不僅打了個對折，還延期了至少3年。 如今，酒仙集團(tuán)還發(fā)布了自營產(chǎn)品容大醬酒（全坤沙），定價149元/瓶。 有行業(yè)人士認(rèn)為，酒仙網(wǎng)作為渠道商和經(jīng)銷商，親自下場“釀酒”后，與其他白酒企業(yè)存在競爭關(guān)系，而自己又掌握了渠道優(yōu)勢，恐怕會影響其與酒企之間的合作。 01 “萬家門店”計劃至少推遲三年 8月20日，酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰在酒仙網(wǎng)23周年慶典中透露，2023年，酒仙網(wǎng)GMV（商品交易總額）已突破百億元，力爭2024年GMV突破150億元，同時將布局港股、美股上市。 作為國內(nèi)最早的酒類垂直電商之一，酒仙創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)早在2001年就開始從事酒水品牌代理業(yè)務(wù)，2009年進(jìn)軍酒類互聯(lián)網(wǎng)零售。 自2014年開始，酒仙集團(tuán)嘗試線上賦能線下門店，逐步形成強(qiáng)管理模式的品牌連鎖零售體系，實(shí)現(xiàn)了全渠道的酒類零售線上線下深度融合。 2017年7月，酒仙網(wǎng)總部的國際名酒城試運(yùn)營，拉開了酒仙網(wǎng)新零售的序幕。 當(dāng)年11月，中國酒業(yè)商業(yè)領(lǐng)袖50人論壇2017年度峰會在重慶召開。會上，郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)要進(jìn)軍新零售，發(fā)展線下的連鎖專賣門店，單店面積300平方米以上，目標(biāo)5年10000家門店，重點(diǎn)發(fā)展北上廣。 2018年8月，郝鴻峰公開表示，“中國酒類市場雖然巨大，但渠道的創(chuàng)新仍然在路上。2017年10月開始，酒仙網(wǎng)全面進(jìn)軍新零售，截至目前酒仙網(wǎng)國際名酒城門店數(shù)量近200家，還有200多家店鋪正在選址中，計劃2018年全年沖刺1000家，快速將酒仙網(wǎng)線上、線下資源相融合。” 不管是從2017年還是2018年算起，酒仙網(wǎng)的“5年萬店之約”已到期，郝鴻峰的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎？ 據(jù)公開資料顯示，2018年末至2020年末，“酒仙網(wǎng)國際名酒城”門店數(shù)量分別為219家、502家和549家。截至2022年末，酒仙網(wǎng)線下連鎖門店達(dá)到1200多家，覆蓋全國31個省及直轄市。 顯然，酒仙網(wǎng)“失約”了。 不僅如此，酒仙網(wǎng)還“偷偷”地更改了目標(biāo)，公司官網(wǎng)介紹顯示：作為酒仙新零售雙品牌運(yùn)作的“酒仙名酒城”與“酒快到”，公司規(guī)劃將在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。 顯然，酒仙網(wǎng)計劃的萬家“酒仙名酒城”門店數(shù)量打了個半折，還拿“酒快到”湊足所謂的“萬家門店”，而且完成的時候至少推遲了3年。 對于IPO上市，酒仙網(wǎng)更是可望而不可及。 2015年，酒仙網(wǎng)在新三板掛牌，隨后于2017年6月停止掛牌。 資料顯示，2021年4月8日、8月4日、8月12日、9月29日，酒仙網(wǎng)先后披露了4版招股說明書。2022年1月、3月，因上市聘請的律師事務(wù)所被調(diào)查、財務(wù)資料有效期已過，深交所兩次中止了酒仙網(wǎng)的發(fā)行上市審核。 在經(jīng)歷此前一次問詢、兩次中止、四次遞交招股書后，2022年6月30日，酒仙網(wǎng)主動撤回了創(chuàng)業(yè)板上市申請。據(jù)公告，撤回原因是“基于白酒類企業(yè)現(xiàn)行上市環(huán)境的不確定性，暫緩上市計劃。” 2022年8月，已經(jīng)更名為酒仙科技股份有限公司的酒仙網(wǎng)再次向深交所遞交了更新后的招股書，擬在創(chuàng)業(yè)板上市，然而依舊不能如愿。 02 釀酒一年推新品或外購基酒 如今，酒仙網(wǎng)不僅是一個酒類產(chǎn)品的銷售平臺，還親自下場釀酒。 2023年7月，酒仙集團(tuán)與汾陽市政府在北京舉行簽約儀式，酒仙集團(tuán)金汾河酒莊項(xiàng)目正式落戶汾陽市。 據(jù)悉，酒仙集團(tuán)金汾河酒莊總投資20億元，年產(chǎn)30000噸，占地1000畝，包含建設(shè)釀酒車間、儲藏倉庫、原輔料倉庫、辦公樓、灌裝車間、生產(chǎn)設(shè)備及配套產(chǎn)業(yè)、酒文化展示館、酒旅文化配套設(shè)施和產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，堪稱釀酒及文化推廣產(chǎn)業(yè)園綜合項(xiàng)目。 僅僅一年后，2024年8月20日，酒仙集團(tuán)發(fā)布了新的戰(zhàn)略新品——容大醬酒（全坤沙），定價149元/瓶。 針對這款產(chǎn)品，郝鴻峰做了兩個承諾，其一是PK600，即消費(fèi)者可以和市場上售價在600-800元/瓶的醬香型白酒對比品鑒，如果認(rèn)為容大醬酒品質(zhì)差于同行，無條件退全款；其二是存三年P(guān)K1000，同樣對比品鑒千元醬酒，認(rèn)為酒質(zhì)差，可無條件退全款。 據(jù)了解，容大醬酒（全坤沙）采用63%的5年老酒作主體酒，22%的8年老酒作搭配，12%的10年酒，3%的15年老酒，按照優(yōu)質(zhì)大曲坤沙醬酒的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行勾調(diào)。 “定價是對一個人欲望的深刻挑戰(zhàn)，我們要尊重消費(fèi)者的每一分錢。”郝鴻峰介紹，每買一箱、10箱、50箱、100箱還分別搭配了不同的優(yōu)惠政策。“我知道這筆賬沒法算，如果算產(chǎn)品的賬是算不過來的，我們算的是集團(tuán)、是品牌發(fā)展的賬。容大醬酒（全坤沙）要做性價比醬酒的引領(lǐng)者。” 然而，作為一家成立時間不長的酒企，容大醬酒（全坤沙）10年、15年的老酒從何而來？ 有行業(yè)人士表示，當(dāng)前的容大醬酒（全坤沙）要么是外購基酒，要么是貼牌酒，其所謂的超高性價比值得懷疑。 鰲頭財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前，在酒仙APP的首頁等顯著位置，均能看到容大醬酒的鏈接，但無論是1瓶、2瓶還是6瓶的銷售界面，“商品評價”中均無人發(fā)表看法。 上述行業(yè)人士認(rèn)為，酒仙網(wǎng)作為渠道商和經(jīng)銷商，親自下場“釀酒”后，與其他白酒企業(yè)存在競爭關(guān)系，而自己又掌握了渠道優(yōu)勢，勢必會影響與白酒企業(yè)之間的合作。 酒仙網(wǎng)與酒企存在“矛盾”，對消費(fèi)者也不友好，黑貓投訴上有不少關(guān)于酒仙網(wǎng)的投訴。 8月8日，一位消費(fèi)者投訴稱，8月3日在酒仙網(wǎng)買了兩箱酒，截止到現(xiàn)在都沒收到貨且看不到物流信息。聯(lián)系商家永遠(yuǎn)都不在線，平臺所謂在線客服也是聯(lián)系不上，“退貨退款也沒有路徑，就只能看到還剩多少天就自動簽收，酒仙網(wǎng)服務(wù)效率態(tài)度也差。” 此后，該消費(fèi)者還補(bǔ)充投訴說：“打了客服熱線，到現(xiàn)在都不給處理。”“3天了，人工客服也打了，一直也沒有給處理結(jié)果。”
