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3047798688@qq.com記者丨寧曉敏
實(shí)習(xí)生丨汗青
出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)
科沃斯雙品牌戰(zhàn)略下的雙輪驅(qū)動(dòng)，已經(jīng)出現(xiàn)兩個(gè)輪子速度不一致的危險(xiǎn)。
4月19日，添可膠囊空間站洗地機(jī)上市，其在京東首發(fā)便取得了銷量突破3400臺(tái)，銷售額突破1350萬(wàn)的成績(jī)，位居行業(yè)新品TOP1。
相比之下，科沃斯的新品表現(xiàn)平平。就在一個(gè)月前，科沃斯推出了全新的掃地機(jī)器人產(chǎn)品地寶X9 PRO，同樣在京東上，目前銷量?jī)H為2000臺(tái)，在掃地機(jī)器人熱賣榜上排名第11位。
更加危險(xiǎn)的信號(hào)是，添可也在降速，其營(yíng)收增長(zhǎng)率逐年降低。與此同時(shí)，添可所處的洗地機(jī)賽道競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。科沃斯曾經(jīng)面臨過(guò)的局面，或?qū)⒃谔砜缮砩显俣壬涎荨?/p>
01
增速降至個(gè)位數(shù)，未來(lái)業(yè)績(jī)承壓
時(shí)間回到2018年，彼時(shí)的科沃斯剛剛上市，在敲鐘現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)始人錢東奇將兒子錢程推到了臺(tái)前，自己則站在了高管團(tuán)隊(duì)最后。在將科沃斯交班給兒子后，錢東奇并沒(méi)有就此隱退，而是將精力用在了發(fā)展新品牌添可之上。
2021年，伴隨著業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，科沃斯的股價(jià)達(dá)到了高峰，上探至244.6元/股的高點(diǎn)，市值超過(guò)1400億元，甚至被業(yè)界冠以“掃地茅”的稱號(hào)。然而隨著后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)失速，以及增收不增利等情況的出現(xiàn)，資本市場(chǎng)開(kāi)始對(duì)科沃斯祛魅，其股價(jià)一路走低，截至發(fā)稿時(shí)已跌至50元/股左右。
科沃斯的業(yè)績(jī)失速，主要受掃地機(jī)器人市場(chǎng)宏觀和競(jìng)爭(zhēng)等因素影響，在此過(guò)程中，添可逐漸承擔(dān)起了增長(zhǎng)壓力。
鰲頭財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)歷史財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2020年至去年上半年，添可品牌的高端智能生活電器收入分別為12.59億元、51.37億元、69.09億元、72.71億元和33.59億元，占營(yíng)收的總比例從5.1%增長(zhǎng)至48.15%，幾乎占據(jù)了科沃斯?fàn)I收的半壁江山。
與此同時(shí)，添可對(duì)科沃斯整體的增長(zhǎng)帶動(dòng)效果也愈發(fā)明顯。2021年至2024年上半年，科沃斯來(lái)自科沃斯品牌服務(wù)機(jī)器人的收入增速分別為58.42%、16.21%、-1.49%和-3.07%；來(lái)自添可品牌智能生活電器的收入增速則分別為307.97%、34.50%5、5.24%和2.42%。
從2023年開(kāi)始，除添可品牌外，科沃斯其他業(yè)務(wù)營(yíng)收均同比下滑。科沃斯品牌和添可品牌的收入占比則分別為48.69%和48.15%，差距進(jìn)一步縮小且隱隱有趕超之勢(shì)頭，如果說(shuō)近兩年科沃斯的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要是由添可帶動(dòng)并不為過(guò)。
現(xiàn)在，添可越來(lái)越帶不動(dòng)科沃斯了。2023年，憑借添可5.24%的營(yíng)收增長(zhǎng)，科沃斯尚能實(shí)現(xiàn)1.16%的整體營(yíng)收增長(zhǎng)，到了去年上半年，添可的增速進(jìn)一步降至2.42%，科沃斯整體則陷入到營(yíng)收同比下降2.35%的境地。
這樣的情況仍在繼續(xù)，去年第三季度，科沃斯實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.49億元，同比降低2.9%，凈利潤(rùn)增速也由去年上半年的4.26%降低至1.88%。
“過(guò)去幾年掃地機(jī)器人市場(chǎng)遭遇了較大的市場(chǎng)變動(dòng)，科沃斯市場(chǎng)地位能夠維持很大程度上是依靠添可品牌。”行業(yè)分析人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示，“隨著添可告別高速增長(zhǎng)，未來(lái)科沃斯的業(yè)績(jī)承擔(dān)著較大壓力。”
02
新品類市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，老產(chǎn)品投訴量遠(yuǎn)超同行
添可的失速，并非源于整體行業(yè)的下行，而是由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇。奧維云網(wǎng)線下市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年3月份，洗地機(jī)線上零售規(guī)模同比增長(zhǎng)54.6%，均價(jià)同比增長(zhǎng)1.0%；線下零售規(guī)模同比增長(zhǎng)57.9%，均價(jià)同比增長(zhǎng)4.8%。
數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，國(guó)內(nèi)線上洗地機(jī)動(dòng)銷品牌數(shù)量由年初的125家下降至86家。與此同時(shí)，追覓、石頭等“老對(duì)手”也對(duì)添可形成了圍剿之勢(shì)，追覓去年上半年零售額增速遠(yuǎn)超添可，市場(chǎng)份額也達(dá)到了23.8%位居行業(yè)第二，并且有趕超添可的勢(shì)頭。
添可試圖突破圍剿，方式是出海和擴(kuò)充品類。先來(lái)看出海，從添可品牌創(chuàng)立之初開(kāi)始，其便將出海作為主要戰(zhàn)略，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，根據(jù)歐睿國(guó)際調(diào)研數(shù)據(jù)，按全球2023年下半年及2024年上半年零售渠道各品牌家用洗地機(jī)銷售量（萬(wàn)臺(tái)）計(jì)算，添可洗地機(jī)銷量全球第一。
但最近幾年，添可出海的表現(xiàn)并不穩(wěn)定，2022年至2024年上半年，添可海外業(yè)務(wù)營(yíng)收的同比增長(zhǎng)率分別為34.0%、40.5%和31.7%。相比之下，石頭科技在2024年來(lái)自海外的營(yíng)收為63.88億元，同比增長(zhǎng)了51%。“隨著今年國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)的變化，中國(guó)品牌出海將面臨不小的挑戰(zhàn)，相關(guān)企業(yè)的業(yè)績(jī)也將承壓。”前述行業(yè)分析人士表示。
至于擴(kuò)充品類，則是將過(guò)去的增長(zhǎng)邏輯進(jìn)行了復(fù)用。科沃斯通過(guò)添可將產(chǎn)品擴(kuò)充至洗地機(jī)賽道，現(xiàn)在添可又用這套經(jīng)驗(yàn)將產(chǎn)品擴(kuò)充至個(gè)護(hù)、烹飪和健康賽道。鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，添可目前已經(jīng)推出了智能料理機(jī)品牌食萬(wàn)、凈水機(jī)品牌飲萬(wàn)、吹戶機(jī)品牌摩萬(wàn)和美發(fā)梳品牌秀萬(wàn)。
在外界看來(lái)，添可試圖通過(guò)多品類戰(zhàn)略來(lái)試水不同細(xì)分領(lǐng)域，一旦某一款產(chǎn)品復(fù)刻芙萬(wàn)洗地機(jī)的“爆款神話”，便可找到新的增長(zhǎng)曲線。
效果并不明顯。以智能料理機(jī)為例，天眼查顯示，2023年添可智能料理機(jī)運(yùn)營(yíng)主體蘇州食萬(wàn)美味科技有限公司僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收355.93萬(wàn)元，而當(dāng)年添可品牌的營(yíng)收為72.71億元，食萬(wàn)的貢獻(xiàn)幾乎可以忽略不計(jì)。
添可在凈水機(jī)賽道也沒(méi)能脫穎而出，其“暢飲PRO”產(chǎn)品在天貓官方旗艦店的累計(jì)銷售額僅為4000+。與沁園、安吉爾等品牌同價(jià)位產(chǎn)品幾萬(wàn)+的銷量相比，飲萬(wàn)并沒(méi)有成為爆款的趨勢(shì)。
在一眾新品類未能成為下一個(gè)芙萬(wàn)的同時(shí)，添可還遭遇了信任危機(jī)。在消費(fèi)調(diào)解平臺(tái)黑貓投訴上，有關(guān)添可的投訴為10143條，有關(guān)追覓的為4582條，有關(guān)石頭科技的則為1861條。對(duì)于添可的投訴集中在產(chǎn)品質(zhì)量、虛假宣傳、售后服務(wù)等問(wèn)題上，品牌信任度的下降，無(wú)疑會(huì)讓添可在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。
新品類沒(méi)能跑出爆款，老產(chǎn)品在出海、產(chǎn)品信任度上又遭遇危機(jī)，對(duì)于現(xiàn)在的添可而言，解決的自身問(wèn)題比帶動(dòng)科沃斯整體業(yè)績(jī)更為重要。
