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3047798688@qq.com文 丨 汗青
出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)
在上半年交出一份不太理想的財(cái)報(bào)后，中手游靠什么在接下來(lái)恢復(fù)業(yè)績(jī)？答案或許還是IP。
9月11日，大宇資訊發(fā)公告宣布已將《仙劍奇?zhèn)b傳》全球除中國(guó)大陸以外IP版權(quán)出售給中手游香港子公司。加之中手游已在2021年從大宇資訊手中購(gòu)得《仙劍奇?zhèn)b傳》的中國(guó)大陸版權(quán)，這意味著中手游已經(jīng)獲得了該IP的全球版權(quán)。
01
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用漲了
用戶(hù)數(shù)據(jù)降了
近日，中手游公布了2024年上半年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)中手游實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.3億元，同比下降19.7%；實(shí)現(xiàn)凈虧損2.41億元，去年同期則為盈利5099.5萬(wàn)元。
中手游由盈轉(zhuǎn)虧的主要原因是自身為了釋放風(fēng)險(xiǎn)，由于其投資的部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)不佳，計(jì)提了相應(yīng)投資減值和其他非經(jīng)營(yíng)性開(kāi)支合計(jì)1.76億元，同時(shí)還計(jì)提了非經(jīng)營(yíng)性金融資產(chǎn)減值0.63億元。
拋開(kāi)非經(jīng)營(yíng)性虧損的影響，中手游業(yè)績(jī)不及去年同期，游戲發(fā)行仍是中手游的主要業(yè)務(wù)，這一占比總營(yíng)收超八成業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)下滑拖累了中手游的總營(yíng)收。
財(cái)報(bào)顯示，今年上半年中手游游戲發(fā)行業(yè)務(wù)營(yíng)收9.99億元，同比下滑17.8%；游戲開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)收1.26億元，同比下滑51%；只有IP授權(quán)業(yè)務(wù)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了同比正增長(zhǎng)，但收入僅占到總營(yíng)收的8.7%，對(duì)總體業(yè)績(jī)影響細(xì)微。
今年上半年，中手游提升了營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，但游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收反而下降，背后的原因值得深思。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年中手游營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支由去年的1億元上漲至1.36億元，占營(yíng)收的比重也由6.5%提升至11%。
值得注意的是，在買(mǎi)量費(fèi)用增加的同時(shí)，中手游用戶(hù)的關(guān)鍵指標(biāo)卻在全面下降。財(cái)報(bào)顯示，中手游今年上半年平均月活為1439萬(wàn)人，去年同期為1567萬(wàn)人；平均每月付費(fèi)用戶(hù)為102.7萬(wàn)人，去年同期為113.2萬(wàn)人；每名付費(fèi)用戶(hù)的每月平均收益也由去年同期的226.1元降至200元。
“今年上半年《DNF》手游、《鳴潮》《絕區(qū)零》《三國(guó)：謀定天下》等多款重點(diǎn)游戲上線，拉高了獲客成本，這是整個(gè)行業(yè)面臨的共同問(wèn)題。”游戲行業(yè)觀察人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示，“另一方面，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)增量見(jiàn)頂，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否在于產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，單純的買(mǎi)量已經(jīng)不能解決所有問(wèn)題。”
鰲頭財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，世紀(jì)華通（002602.SZ）、三七互娛（002555.SZ）等A股上市公司今年上半年都增加了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，其中世紀(jì)華通銷(xiāo)售費(fèi)用29.61億元，同比增加了135.54%，三七互娛銷(xiāo)售費(fèi)用為53.6億元，同比上漲25.26%。與中手游不同的是，世紀(jì)華通和三七互娛都實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。
換言之，中手游游戲業(yè)務(wù)的下滑有行業(yè)“內(nèi)卷”的因素，但自身的買(mǎi)量策略和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不高也導(dǎo)致了營(yíng)收的下降，中手游在財(cái)報(bào)中坦言“《航海王熱血航線》《射雕英雄傳之鐵血丹心》等多款游戲營(yíng)收能力出現(xiàn)下滑，新上線的游戲《斗破蒼穹：巔峰對(duì)決》在報(bào)告期內(nèi)上線時(shí)間過(guò)短都是游戲發(fā)行收益下降的原因。”
02
成敗皆因IP
中手游還在加注
中手游的現(xiàn)狀反映了市場(chǎng)上大多數(shù)中腰部游戲企業(yè)的現(xiàn)狀：頭部企業(yè)憑借著資源和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)，中腰部企業(yè)則加速分化。然而誰(shuí)都不想在分化中被擠下“牌桌”，各家廠商都在尋找業(yè)績(jī)突破的方向，中手游尋找的方向是IP。
作為以游戲發(fā)行為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)，中手游在游戲產(chǎn)品和版號(hào)方面貯備頗豐，去年到今年上半年，中手游取得了《仙劍世界》《斗羅大陸:史萊克學(xué)院》《斗破蒼穹·巔峰對(duì)決》《斗羅大陸:逆轉(zhuǎn)時(shí)空》等眾多版號(hào)，其中部分游戲已經(jīng)面世。
中手游的游戲產(chǎn)品有兩個(gè)顯著特征，一是游戲多為IP游戲，無(wú)論是已經(jīng)上線的《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問(wèn)情》《航海王強(qiáng)者之路》，還是今年下半年計(jì)劃上線的《斗羅大陸·逆轉(zhuǎn)時(shí)空》《火影忍者：木葉高手》均為經(jīng)典IP改編游戲。
另一個(gè)特征是IP游戲在度過(guò)上線后的買(mǎi)量期后市場(chǎng)表現(xiàn)往往一落千丈。數(shù)據(jù)顯示，今年1月底上線的《斗羅大陸：史萊克學(xué)院》上線首月獲得蘋(píng)果商店免費(fèi)榜第一名，上線首月流水突破一億元。最新數(shù)據(jù)則顯示，該游戲目前在蘋(píng)果商店免費(fèi)排行榜已跌至第120名，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)的估算，該游戲近一個(gè)月iPhone、iPad的流水總額僅為220.7萬(wàn)元。
“IP擁有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，相關(guān)游戲的發(fā)行市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，再不濟(jì)也能憑借IP粉們獲得‘保底’收益。”游戲行業(yè)分析人士對(duì)鰲頭財(cái)經(jīng)說(shuō)道，“但I(xiàn)P游戲市場(chǎng)存在玩法同質(zhì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、換皮等問(wèn)題，該類(lèi)游戲如果不能在結(jié)合經(jīng)典IP創(chuàng)造新內(nèi)容、新玩法，則會(huì)迅速被其他游戲取代，不具有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的能力。”
IP改編一直是游戲行業(yè)的富礦，《仙劍奇?zhèn)b傳》IP更是如此，只不過(guò)中手游此前的發(fā)掘并不成功。今年上半年，IP授權(quán)為中手游帶來(lái)的107萬(wàn)的收入，其中絕大多數(shù)為仙劍IP貢獻(xiàn)，今年1月份，影視劇《仙劍四》和《仙劍奇?zhèn)b傳六》改編的《祁今朝》分別在愛(ài)奇藝和騰訊播出，二者的豆瓣評(píng)分分別為4.4分和5.0分，均未過(guò)及格線。甚至有粉絲表示，“中國(guó)第一仙俠IP已經(jīng)被‘糟蹋完了’。”
唯一值得期待的是中手游在財(cái)報(bào)中大書(shū)特書(shū)的跨端游戲《仙劍世界》，鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，中手游對(duì)該游戲打磨超3年時(shí)間，去年6月該游戲獲得PC和移動(dòng)雙端版號(hào)，并將于今年年內(nèi)上線。
希望該IP游戲能幫助中手游打一個(gè)業(yè)績(jī)翻身仗，而不是再一次透支情懷，讓粉絲失望。
