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3047798688@qq.com記者丨 張飛濤
實(shí)習(xí)生 丨 石磊
出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)
品牌、渠道和產(chǎn)品，是當(dāng)前嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)立足的關(guān)鍵所在。
邁進(jìn)2024年，奶粉品牌紛紛尋求破局之道，面對(duì)行業(yè)集中度飆升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、線上渠道飽和等多重挑戰(zhàn)，嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)已邁入存量競(jìng)爭(zhēng)的新篇章。
優(yōu)博金愛嘉，作為圣元首發(fā)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)上市產(chǎn)品，甄選全球公認(rèn)黃金奶源地法國(guó)布列塔尼天然牧場(chǎng)（北緯48°）的優(yōu)質(zhì)奶源，新國(guó)標(biāo)更是煥新升級(jí)“金”牌配方：聚焦寶寶益智力等方面的痛點(diǎn)，添加更高含量的DHA+ARA（共計(jì)達(dá)270mg/100g）、乳脂球膜、膽堿、牛磺酸等17大黃金益智營(yíng)養(yǎng)；聚焦寶寶消化吸收和免疫等方面的需求，在優(yōu)博仿生配方®基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)提升OPO含量，添加三“益”營(yíng)養(yǎng)（雙重益生菌+益生元）、活性乳鐵蛋白等豐富營(yíng)養(yǎng)素。優(yōu)博金愛嘉在產(chǎn)品配方上的用心，足以體現(xiàn)其堅(jiān)持以好產(chǎn)品助力寶寶健康成長(zhǎng)的初心，也給足了渠道伙伴銷售底氣。
金秋時(shí)節(jié)，優(yōu)博金愛嘉攜手千家核心門店，精心策劃了一場(chǎng)別開生面的全國(guó)歡樂之旅。這不僅是對(duì)并肩作戰(zhàn)的渠道伙伴的深情回饋，更是一次激發(fā)新動(dòng)力、凝聚力量的盛會(huì)，共同書寫奶粉行業(yè)的新篇章。
01
增強(qiáng)渠道粘性，實(shí)現(xiàn)雙贏共贏
這是一次“諾言兌現(xiàn)”的全國(guó)壯麗之旅。
一年前，為了激勵(lì)銷量增長(zhǎng)的客戶及門店，鼓舞廣大客戶的士氣，增強(qiáng)渠道的信心，優(yōu)博金愛嘉精心策劃了一場(chǎng)別開生面的“優(yōu)博金愛嘉，暢游東南亞”活動(dòng)。這場(chǎng)活動(dòng)覆蓋了四條精彩紛呈的線路-泰國(guó)線、沙巴線、新馬線、巴厘島線，每條線路都以其獨(dú)特的條幅和口號(hào)，展現(xiàn)了品牌與客戶的深厚情誼。活動(dòng)期間，參與者不僅沉浸于自然美景的懷抱，更在異國(guó)風(fēng)情的熏陶下，促進(jìn)了品牌與客戶之間更為深入的交流與溝通。
在那次旅行圓滿結(jié)束之際，優(yōu)博金愛嘉許下了一個(gè)莊嚴(yán)的約定。就在今年十月中旬，這個(gè)約定如期而至。此次旅程，優(yōu)博金愛嘉攜手超過(guò)1000家核心門店合作伙伴，踏上了全國(guó)九條熱門旅游路線的征途。
從寧夏的壯麗大漠，到成都的繁華市井；從云南的秀麗山水，到貴州的奇特地貌；從長(zhǎng)沙的煙火氣息，到桂林的甲天下山水；從重慶的山城夜景，到西安的千年古都，再到廈門的海濱風(fēng)情……這一路，山川河流、峰巒疊翠、椰影婆娑、城市脈搏，盡收眼底。
對(duì)于門店伙伴而言，這既是一次放松身心、與大自然對(duì)話的珍貴機(jī)會(huì)，也是一次備受鼓舞、充滿能量的充電之旅。
對(duì)于奶粉品牌而言，渠道無(wú)疑是挖掘市場(chǎng)的最佳觸手。顯然，對(duì)于優(yōu)博金愛嘉而言，這次旅行活動(dòng)更是一次與渠道伙伴親密無(wú)間、輕松愉悅的對(duì)話契機(jī)。
它深刻踐行了“嘉倍努力，共贏未來(lái)”的品牌理念，展現(xiàn)了品牌對(duì)渠道的深厚關(guān)懷與堅(jiān)定支持。同時(shí)，這也象征著優(yōu)博金愛嘉在未來(lái)將繼續(xù)以更加投入、更加深入的方式，攜手渠道、賦能渠道，與渠道同舟共濟(jì)、共謀發(fā)展，共同開創(chuàng)增量發(fā)展的新篇章。
旅程圓滿結(jié)束，“攜手金愛嘉，并肩走天下，優(yōu)博金愛嘉大賣！”的口號(hào)唱響多個(gè)城市。帶著門店伙伴對(duì)這次旅程的深深感恩與誠(chéng)摯謝意，優(yōu)博金愛嘉與門店伙伴“充電完畢”，滿載能量與激情重返工作崗位。他們紛紛表示，將以此次旅程為新的起點(diǎn)，持續(xù)同心奮斗、再創(chuàng)佳績(jī)。
02
深耕品質(zhì)基石，夯實(shí)“穩(wěn)健”底色
優(yōu)博金愛嘉精心設(shè)計(jì)的旅行，核心目的在于向渠道商傳遞品牌的誠(chéng)心與用心，期待雙方以更加緊密的姿態(tài)，開創(chuàng)雙贏的美好未來(lái)。
支撐這一愿景的基石，正是優(yōu)博金愛嘉始終如一地致力于提供卓越非凡的產(chǎn)品與貼心周到的服務(wù)，為渠道商的發(fā)展注入源源不斷的強(qiáng)勁動(dòng)力。
產(chǎn)品有實(shí)力、更優(yōu)秀，渠道在銷售時(shí)更有信心，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)同，品牌發(fā)展才會(huì)持久。一罐奶粉，想要真正走進(jìn)母嬰家庭成為用戶心智首選，渠道力的夯實(shí)和重塑一定是其從產(chǎn)品供給到價(jià)值創(chuàng)造最核心的推力。
作為圣元首發(fā)新國(guó)標(biāo)嬰幼兒配方奶粉，優(yōu)博金愛嘉在滿足奶粉新國(guó)標(biāo)的基礎(chǔ)上，在優(yōu)博仿生配方®營(yíng)養(yǎng)全面、親和配比等優(yōu)勢(shì)上，進(jìn)一步對(duì)配方進(jìn)行了跨越式升級(jí)。
2024年1月舉辦的優(yōu)博金愛嘉2023-2024合伙人年會(huì)上，公司總經(jīng)理孫宇透露，優(yōu)博金愛嘉在2023年實(shí)現(xiàn)了30%的銷量增長(zhǎng)，并成功打造了多個(gè)具有示范意義的樣板市場(chǎng)。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，不僅需要擁有卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，更離不開渠道的強(qiáng)力助推。
對(duì)此，優(yōu)博金愛嘉早已洞察先機(jī)，并以明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)際行動(dòng)，始終秉持“與渠道共生共贏”的核心理念，致力于構(gòu)建線上線下無(wú)縫銜接的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)增強(qiáng)渠道凝聚力，確保市場(chǎng)增量穩(wěn)步提升。
在線上，優(yōu)博金愛嘉充分利用小紅書、抖音、微信、微博等新媒體平臺(tái)的廣泛影響力，開展了一系列富有創(chuàng)意的品牌宣傳活動(dòng)，不僅進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌聲量，還成功吸引了一大批忠實(shí)的“嘉”粉。
而在線下，從玉林到梧州，從瀘州到畢節(jié)、遵義，再到赤壁、安慶、綿陽(yáng)、寧波、連云港等地，優(yōu)博金愛嘉的品牌形象遍布城市的大街小巷，成為城市中一道引人注目的品牌風(fēng)景線。
以堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品實(shí)力作為持久不變的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)借助渠道力作為強(qiáng)大的推動(dòng)力，優(yōu)博金愛嘉在當(dāng)前多變的市場(chǎng)環(huán)境中展現(xiàn)出高度的靈活性與適應(yīng)性。
在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，它脫穎而出，交出了令人矚目的成績(jī)單，這不僅體現(xiàn)在銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)上，更在于其品牌形象與市場(chǎng)口碑的持續(xù)提升。展望未來(lái)，優(yōu)博金愛嘉或?qū)閶胗變号浞侥谭凼袌?chǎng)注入更多的活力與可能。
