米哈游重走B站路

　　記者丨 寧曉敏

　　實(shí)習(xí)生 丨 汗青

　　出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)

　　討論米哈游，B站是繞不開的話題，二者的故事要從2013年的年底開始說(shuō)起。

　　彼時(shí)還是一家“小作坊”的米哈游即將發(fā)行其開發(fā)的第二款游戲《崩壞學(xué)園2》，在測(cè)試發(fā)行渠道后發(fā)現(xiàn)在B站投放，比在傳統(tǒng)渠道投放的效果更好，B站的核心用戶幾乎可以占到該游戲安卓核心用戶的60%到70%。

　　于是米哈游在B站上獲得了第一批忠實(shí)用戶，B站也摸清了二次元游戲發(fā)行這一商業(yè)化路徑。

　　十多年過(guò)去了，米哈游成為了當(dāng)今最大的二次元游戲廠商，B站則是二次元濃度最高的內(nèi)容平臺(tái)，這一路走來(lái)，二者有諸多相似經(jīng)歷。

　　近日，有消息稱米哈游削減了外部云服務(wù)預(yù)算，以此來(lái)降低游戲運(yùn)營(yíng)成本。在外界看來(lái)，削減云費(fèi)用一方面是由于其新游《絕區(qū)零》沒(méi)有取得期待的效果，降本增效被提上日程。另一方面則是米哈游目前正寄希望于通過(guò)一款“動(dòng)森like”游戲從二次元賽道破圈，公司資源也在向新游側(cè)重。

　　無(wú)論是降本增效還是破圈，米哈游現(xiàn)在和未來(lái)將經(jīng)歷的，B站都曾經(jīng)歷過(guò)。

　　01

　　產(chǎn)品流水下降

　　吸金獸也開始降本增效

　　據(jù)媒體報(bào)道，米哈游正在大幅收縮云用量，其中對(duì)某家云大廠的預(yù)算近乎砍半，從原先的每年10億元左右逐步降至不足6億元，此前米哈游是該云大廠的最大外部客戶。

　　鰲頭財(cái)經(jīng)向雙方求證此事，該云大廠并未正面回應(yīng)，但表示“米哈游并不是其最大外部客戶”，截至發(fā)稿前，米哈游對(duì)此無(wú)明確回復(fù)。

　　盡管沒(méi)有回應(yīng)，但米哈游在降本增效已經(jīng)不是秘密，今年1月份，有傳言稱米哈游旗下負(fù)責(zé)社區(qū)文化建設(shè)的“米游社”被裁撤，彼時(shí)米哈游也未正面回應(yīng)。

　　3月份由米游社負(fù)責(zé)的“大別野聊天室”被關(guān)停，本應(yīng)由米游社主導(dǎo)的第三屆“miYoSummer”線下同人創(chuàng)作活動(dòng)也被取消。

　　到了9月，米哈游海外運(yùn)營(yíng)、社區(qū)等部門又相繼裁員。

　　由此看來(lái)，米哈游削減云預(yù)算并非空穴來(lái)風(fēng)，項(xiàng)目裁撤、裁員之后，還能有效降本的途徑并不多，削減運(yùn)營(yíng)開支便是其中之一。

　　B站也曾經(jīng)歷這一過(guò)程，2022年12月，B站開啟新一輪的降本增效行動(dòng)，涉及人員優(yōu)化、縮減業(yè)務(wù)投入支出、控制經(jīng)營(yíng)管理支出三個(gè)方向。

　　通過(guò)降本增效，B站在2023年第三季度凈虧損同比收窄36%，環(huán)比收窄15%。

　　B站降本增效的原因是公司需要面對(duì)持續(xù)的虧損壓力，米哈游的吸金能力是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高，為何走上了這條路？或許與今年以來(lái)產(chǎn)品表現(xiàn)不佳有關(guān)。

　　今年7月份，米哈游新游《絕區(qū)零》上線。上線前，全球預(yù)約人數(shù)超過(guò)了4600萬(wàn)，打破了《原神》的記錄。

　　但上線不到兩周便遭遇了口碑翻轉(zhuǎn)，在手游分享社區(qū)TapTap上，《絕區(qū)零》的評(píng)分從公測(cè)前的9.1分跌至目前的6.3分，《原神》和《崩壞：星穹鐵道》則分別為7.3分和7.4分。

　　在營(yíng)收上，《絕區(qū)零》也不如《原神》和《崩壞：星穹鐵道》的勢(shì)頭猛，AppMagic數(shù)據(jù)顯示，該游戲上線5天的移動(dòng)端總收入為2500萬(wàn)美元，《原神》的這一數(shù)據(jù)是3530萬(wàn)美元，《崩壞：星球鐵道》則為5500萬(wàn)美元。

　　新游戲的號(hào)召力在下降，老游戲的流水也在下滑。根據(jù)Niko Partners的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在過(guò)去12個(gè)月里，《原神》的營(yíng)收持續(xù)下滑，與前3年的數(shù)據(jù)相比呈現(xiàn)出較低水平。

　　2020年，《原神》的營(yíng)收為15.6億美元，2023年降到了9.4億美元，今年上半年則為3.2億美元。

　　“新游戲的營(yíng)收能力無(wú)法抵消老產(chǎn)品下降的部分，長(zhǎng)期以往，公司的業(yè)績(jī)會(huì)受到影響。”游戲行業(yè)分析人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示，“尤其是對(duì)于米哈游而言，與同等規(guī)模的游戲企業(yè)相比其游戲發(fā)布速度并不快，甚至不如一些營(yíng)收規(guī)模不如其的企業(yè)，一旦某款新游市場(chǎng)反應(yīng)不好，公司業(yè)績(jī)可能會(huì)陷入比較被動(dòng)的局面。”

　　米哈游的現(xiàn)狀也與國(guó)內(nèi)二次元市場(chǎng)的狀況相契合，《2024年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，今年上半年，二次元游戲總營(yíng)收158.45億元，同比減少5.39%，主要原因?yàn)?ldquo;頭部老產(chǎn)品生命周期進(jìn)入尾聲，而新產(chǎn)品潛力尚未得以完全釋放。”

　　02

　　二次元賽道太擁擠

　　米哈游想跳出去

　　在游戲行業(yè)內(nèi)部有一個(gè)說(shuō)法“米哈游是一家內(nèi)容IP公司”，對(duì)這一說(shuō)法的進(jìn)一步理解為米哈游售賣的并不是游戲，而玩家是出于對(duì)游戲角色I(xiàn)P的喜愛(ài)來(lái)消費(fèi)的。

　　這一說(shuō)法有失偏頗，其否認(rèn)了米哈游在游戲玩法等方面的創(chuàng)新，但在某種程度上點(diǎn)明了二次元游戲的一些特征，玩家的付費(fèi)行為來(lái)源于對(duì)游戲內(nèi)容的情感投入，而非競(jìng)技。

　　以此為出發(fā)點(diǎn)便可推導(dǎo)出米哈游所面臨的困境，隨著不斷推出新產(chǎn)品，玩家有限的情感可能無(wú)法投入多款游戲中，部分玩家會(huì)在產(chǎn)品中作出取舍。

　　換言之，《絕區(qū)零》亦或是《崩壞：星穹鐵道》的玩家可能來(lái)自《原神》的基本盤。

　　游戲分析公司Niko Partners的報(bào)告中也提到了這一點(diǎn)，“《原神》的流水下滑主要由于角色扮演游戲類型的競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及米哈游旗下其他游戲的分流所致。”

　　在各類二次元游戲產(chǎn)品爭(zhēng)搶核心用戶的當(dāng)下，米哈游想要尋找增量，必須要脫離舒適區(qū)，在二次元之外做嘗試。

　　相關(guān)的動(dòng)作已經(jīng)開始，今年9月米哈游對(duì)外公布了一則招聘信息，在其同時(shí)制作的5個(gè)項(xiàng)目中有3款產(chǎn)品分別被貼上了“寫實(shí)奇幻”“動(dòng)物擬人”和“歐美卡通”的標(biāo)簽。

　　外界猜測(cè)該“動(dòng)物擬人”游戲?yàn)榻衲?月取得版號(hào)的《星布谷地》，鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，該游戲?yàn)橐豢铑愃啤秳?dòng)物森友會(huì)》的模擬經(jīng)營(yíng)類游戲。

　　米哈游正在找尋新的產(chǎn)品方向，但破圈并沒(méi)有那么容易。“強(qiáng)內(nèi)容屬性的企業(yè)或產(chǎn)品，用戶具有很高的忠誠(chéng)度，一旦企業(yè)進(jìn)行新方向的嘗試和拓展，可能面臨外部市場(chǎng)和內(nèi)部用戶兩方面的壓力。”游戲行業(yè)觀察人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。

　　這一論斷已有先例。有不少聲音認(rèn)為B站在破圈的同時(shí)其社區(qū)分氛圍也在消亡，有不少B站老用戶表示，隨著B站新用戶的大量涌入，彈幕氛圍“大不如前”。

　　實(shí)際上，無(wú)論是降本增效還是破圈，至今都沒(méi)能完全幫助B站走出虧損泥潭，最新財(cái)報(bào)顯示，盡管虧損大幅收窄，但今年三季度B站仍錄得凈虧損7980萬(wàn)元，重走B站路的米哈游，結(jié)局又會(huì)有什么不同？